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        時間:00:29:15 來源:借條信用貸上征信嗎 作者:華企銀豐(北京)資產管理有限公司 點擊:1
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        昆明信用貸款評論_Shopee Liu Jianghong:對于中國的賣家和品牌來說,這是去南洋的最佳時間。

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            Shopee Liu Jianghong:對于中國的賣家和品牌來說,現在是去南洋的最佳時間。

            Shopee Liu Jianghong:對于中國的賣家和品牌來說,現在是去南洋的最佳時間。

            2009,出生在天津的李曉東創辦了新加坡的游戲公司GARENA。該公司于2017年更名為海運集團,同年成為第一家在紐約證交所上市的東南亞科技公司。

            成立6年后,海航于2015年進入電力供應商,推出了全類電子商務平臺Shopee。

            店面現在覆蓋了七個市場:新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南。Lazada、Topkopdia、BukaPak、Tiki等主要競爭對手具有先行者優勢。在許多市場上,消費者的消費增長迅速。第一季度和2018季度第二季度的GMV分別為19億美元和22億美元。2018上半年GMV達到了2017的水平。目前,舞臺上有700萬家賣家。γ

            與母公司海一樣,店主也有一個獨特的“中國基因”。Shopee跨境業務總經理劉江紅說,最早登上Shopee頂峰的是像劉江紅一樣在東南亞生活多年的中國人。他們真正感受到了中國商品在東南亞的優勢,所以投資中國的想法是在Shopee醞釀的時候產生的。

            購物中心總經理劉江弘

            在上海的辦公室,Shopee采訪了劉江紅,談到了Shopee對東南亞電子商務市場的理解,中國銷售商和品牌出海的需求,以及跨境商業供應鏈的效率。

            以下是訪談摘錄:

            消費者對南洋電商市場的認識

            從市場特征來看,東南亞市場具有以下特點:

            體積大,生長快。南洋人口超過6億,將接近中國的一半。根據淡馬錫和谷歌的研究報告,2025年東南亞的電子商務市場規模將是2017年的8倍,達到880億美元。對于每一個做電子商務的人來說,看到這樣的數字意味著他們必須第一次去。

            手機第一。東南亞的許多人首先通過手機和平板電腦接觸互聯網,而不是像美國和中國這樣的個人電腦終端。我們開始以APP的發展為重中之重,現在Souee移動賬戶占流量的90%以上。

            年輕些。南洋6億人口中有50%低于30。他們剛從大學畢業,剛剛拿到薪水,有很強的購物意愿,并愿意嘗試網上購物。

            社會性。東南亞人非常愿意通過社交網絡分享購物經驗,社交網絡為電子商務平臺提供了重要的交通來源。

            當然,東南亞市場也有自己的特點。對于不同的賣家,我們會推薦不同的市場進入策略,包括臺灣。

            對于有外貿經驗的跨國銷售者來說,馬來西亞通常是首選,因為它是英語網站,市場本身也足夠大。因此,對于這些已經在歐洲和美國市場的銷售者,他們可以快速地將他們的產品操作經驗復制到馬來西亞。除了馬來西亞,我們通常推薦二線市場,包括印度尼西亞,世界第四人口大國,沒有文化障礙的臺灣,菲律賓,英國市場,以及泰國,人口大國。第三層我們推薦新加坡和越南的小語種市場。

            國內貿易商可能是第一批出海的。我們將首先推動臺灣作為第一站出海,并首先通過物流和支付等對外貿易相關行動。同時,它也是中國的一個市場。語言沒有障礙,產品的適應性也沒有太大的問題。除了臺灣,我們一般會推薦一些與臺灣選秀風格非常相似的國家,如馬來西亞和新加坡,它們有很多中國人。最后,我們將推動印度尼西亞的大市場。

            從整體投資和人才支持的角度來看,印度尼西亞是最大的客戶投資市場。購物中心首席執行官克里斯一年到頭都坐在印度尼西亞。此外,我們的許多創新服務將首先選擇印尼作為第一個試點,如我們的超級品牌日,購物快車服務以確保第二天在大雅加達等。

            目前,每個人都處在一個快速成長和良好節奏的階段。競爭,但非常健康的競爭,許多球員覺得這是一個市場可以深挖。我們直覺上覺得我們是在主場踢球,所以不管外部的競爭是什么,我們仍然對自己很有信心。此外,我們是一支非常扎實的球隊。在每一個市場,幾乎所有的員工都是本地人。

            中國賣家和品牌出海

            中國的跨國銷售商和品牌已經明顯提高了他們對東南亞市場的認識。過去,他們會選擇歐美市場作為他們出海的第一步,但現在他們逐漸意識到,東南亞實際上更適合作為出海的第一站,因為它的文化和地理位置接近。東南亞消費者對中國品牌的認知度實際上遠遠高于歐洲人和歐洲人。在店里,中國賣家的數量每年都在增加。

            賣家和品牌的核心需求是尋找增量市場。國內電子公司的分紅即將結束。歐洲和美國都存在一些不穩定因素,南洋是一個快速增長的增量市場。

            在出海品牌中,一些已經在國內外都有品牌影響力,如小米。在年初與Spoee總裁克里斯溝通后,雷選擇了印尼和越南這兩個人口大國作為突破口。從發貨量來看,小米已成為印尼第二大手機制造商,僅次于海外十家。

            其他品牌,在中國并不知名,想在南洋制造自己的品牌。例如,Shopee的順德家電公司Delma已經在馬來西亞和新加坡開設了官方旗艦店。購物中心已經提供了一系列的支持,包括物流和排水,現在已經有了一定的品牌意識。

            作為一個全方位的平臺,我們可以看到中國賣家的優勢在于他們一貫的優勢:服裝、3C、家庭、母嬰、珠寶等等。我認為中國將繼續保持供應鏈的優勢。以服裝為例,目前東南亞國家的服裝供應鏈主要滿足出口需求。該國需要消耗的大部分服裝大部分來自中國。

            跨境業務始于2016年1月,但事實上,我們開始醞釀跨境業務時,我們釀造的商店。店主最早的高級經理都有共同的背景。我們都是在南洋居住多年的中國人。在過去的20年里,我們經常在南洋購買中國產品。所以我們認為他們都在購買中國制造的商品。為什么不讓中國賣家賣掉它們呢?

            至于假冒偽劣商品,中國賣家在市場上受過很多年的教育,在這方面有很好的自律性。只要平臺被正確引導,就不存在假貨問題。Shopee要求賣方的產品必須符合中國出口和進口國的要求。我們的合作伙伴也幫助我們在這個領域做了很多工作,比如物流合作伙伴幫助我們做一些掃描和監視。γ

            購物的商業邏輯

            在交通量方面,顧客的游戲包括網絡紅色經濟、社區和游戲娛樂。

            首先,網絡紅經濟,Shopee會選擇明星/網絡紅背書,進入平臺等方式抓住用戶。例如,Suffee已經與BigBang和黑粉紅的經紀公司YG娛樂公司合作。YG的藝術家將為店主發言。YG的藝術家只能在南洋的店里買到。

            在社區運營方面,Shopee主要關注Facebook粉絲,加上不同市場最受歡迎的社交平臺,并在社區進行品牌推廣和傳播。

            最后,在Shopee之前,Sea Group的游戲團隊已經在東南亞工作了六年,代表了每個人都熟悉的游戲,比如英雄聯盟和國王的榮耀。游戲對我們來說可能是一個耗材,因為游戲是由男性用戶主導的,我們主要推薦給這些用戶游戲外設、設備、男裝、3C等產品。

            此外,我們是一個獨立的應用程序在每個市場,所以我們可以嘗試適應當地的交通在不同的市場。例如,在印度尼西亞,早晨和傍晚的高峰時間交通擁堵嚴重。印尼隊發起了一場金幣搖晃比賽。在早晨和傍晚的高峰時間搖錢,可以兌換折扣。與此同時,我們正努力在印度尼西亞共同努力。γ

            在提高跨境供應鏈效率的過程中,采購商的第一步就是使物流順暢。當我們在2016年開始這樣做的時候,我們覺得這個環節上的服務供應商少了,所以我們決定建立一個物流系統,現在就是SLS(Shopee Logistic Service)。SLS鏈接一些最好的服務供應商在這個環節,以連接所有方面的物流從中國到南洋。SLS縮短了購物周期,提高了體驗和穩定性。店主在印度尼西亞推出SLS后,單音量在三個月內增長了三倍。

            對于大而高價值的產品,我們開設了海外倉庫。對于東南亞的消費者來說,購買中國產品的體驗幾乎等同于購買本地產品,甚至更好。目前,在印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓等地設立了海外倉庫。

            此外,中國賣家在聽到COD(貨到付款)時會有點擔心。事實上,消費者的七個市場在每個市場都不喜歡COD。COD主要有三個市場:臺灣、菲律賓和越南。印度尼西亞的鱈魚訂單并不多。

            此外,這三個市場的不提款率實際上非常低:臺灣最低,不到3%;其他兩個更高,大約5-7%。

            店主也做了一些自己的優化COD。例如,在臺灣,人們習慣于在便利店領取快遞。顧客會發送三條短信給消費者,提醒他們到便利店,提醒他們去買東西。在菲律賓,我們使用兩個架子來降低成本。如果該產品不可用,我們將把它免費送回倉庫,并幫助賣方再次出售。如果不能在四周內售出,我們將退貨。

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